开云手机入口-开云(中国)

400-600-4155 广东总部
134-3302-4712
开云手机入口-开云(中国) > 新闻> 常见问答 返回列表

ERP在销售管理中扮演的角色

来源: 开云手机入口-开云(中国) 人气:852 发表时间:2022/02/17 10:13:22

  生产制造企业无法避开的两个系统软件ERP、MES,二者的资料在网上有很多,它们在企业中扮演的角色,发挥什么样的作用,又如何连接?下面顺景软件就来具体的介绍一下ERP在销售管理中扮演着怎样的角色。



ERP

 

  ERP在销售中扮演的角色如下:

 

  库存数据实时更新:与客户签约时,不清楚具体库存数量,或因沟通或协调问题,客户未及时发送客户,导致客户失去商机,客户将放弃合作,会导致顾客的损失。利用ERP系统,实现了多终端数据的实时同步,可以随时随地输入和查询货物的库存和价格,保证了仓库数据的准确性。销售人员可以实时查询商品库存和价格,及时订购客户报价,提高销售人员的工作效率。

 

  销售业绩百分比直接计算:财务人员每天都要花大量的时间对委员会统计销售,由于业绩提成计算复杂,工作量大,会大大增加成本的企业人员人力。利用ERP系统,可以直接计算员工的销售业绩,自动生成销售报表。企业业务一目了然,大大减轻了财务人员的工作量。

 

  销售活动直达终端:从供应商到消费者,要通过渠道的层层分解的中间,企业不能直接生产厂家的促销政策,价格调整终端。

 

  随时自主下单:在传统的销售模式中,销售人员需要在自己的门上执行订单。客户下单后,订单需要反复确认货物的数量和报价。资金无法及时核对,导致无法及时向客户发货,可能导致客户流失业务,降低用户体验,从而增加客户流失的风险成本。

 

  使用ERP系统,客户可以直接通过电话或电脑订购。在客户订货后,物流或销售人员只需向客户确认货物和数量,即可立即发货。在此过程中,背景将自动生成相应的库存数据、资金报告数据和销售报告数据。销售人员不需要反复沟通来确认货物的数量和价格,财务人员也不需要反复输入文件和统计报告等数据。大大提高了销售人员、后勤人员、图书馆管理人员和财务人员的效率,也提高了客户的经验。

 

  相关内容就先为大家分享到这里,不同的企业类型对ERP和MES两系统,有不同的诉求,选择适用自己系统,才会在效益增值和资源浪费中有前瞻性的预见。

免费申请试用

1分钟快速体验 400-600-4155